01
Steam
Estruturação da página da loja, posicionamento, tags, materiais, calendário e prioridades para transformar visitas em interesse e wishlists.
R$ 2,5 mi
novos negócios e expansões
R$ 1 mi
gerados em upsell
153 mil
visitas na Steam
4 mil
wishlists do Kaardik
01 · Sobre
Negócios sólidos.
Vivência real em games.
Sou profissional de Business Development, gestão de contas e estratégia comercial, com mais de cinco anos de experiência em vendas B2B, relacionamento high-touch, retenção e expansão de receita em empresas de tecnologia e SaaS.
Hoje aplico essa experiência ao mercado de games, construindo oportunidades comerciais, relacionamentos com parceiros e processos para empresas e projetos da indústria.
Minha trajetória combina dois lados que raramente aparecem juntos: a disciplina comercial de uma operação enterprise e a vivência prática de quem construiu e divulgou um jogo independente.
02 · Experiência
Trajetória profissional
Business Development ManagerHUUDAEstruturação comercial e desenvolvimento de negócios B2B para um estúdio de arte e animação 3D para games.+
- Mapeamento e prospecção de estúdios globais, de indies a empresas AAA
- Condução do ciclo comercial: oportunidade, proposta, negociação e fechamento
- Organização de CRM, pipeline, follow-ups e previsões comerciais
- Alinhamento entre necessidades do cliente, escopo e capacidade técnica
CloserCSJ DigitalAtuação comercial no fechamento de matrículas para o ecossistema de formação profissional em desenvolvimento de jogos.+
- Condução de reuniões comerciais com potenciais alunos
- Diagnóstico de objetivos, momento de carreira e aderência às formações
- Apresentação consultiva das trilhas e soluções educacionais
- Negociação, tratamento de objeções e fechamento de matrículas
Founder | Business e Marketing LeadTropical Tempo GamesEstratégia de negócios, posicionamento, comunidade e crescimento do Kaardik, projeto indie brasileiro.+
- Marketing orgânico, branding, conteúdo e go-to-market
- Relacionamento com influenciadores, streamers, portais e jogadores
- Mais de 153 mil visitas na Steam e aproximadamente 4 mil wishlists
- Comunidade superior a 3,5 mil seguidores no Instagram
Senior Account ManagerZoho BrasilGestão high-touch de mais de 90 contas enterprise, com foco em retenção, adoção e expansão de receita.+
- Mais de R$ 2,5 milhões em novos negócios e expansões
- Aproximadamente R$ 1 milhão em upsell
- Conta expandida de cerca de R$ 10 mil para R$ 350 mil anuais
- Melhor Account Manager em Q1/2025, Q2/2025 e Q1/2026
Account Executive Full CycleÓragoAtuação de ponta a ponta na venda B2B de tecnologia para análise e redução de riscos na locação de imóveis.+
- Prospecção e qualificação de imobiliárias e parceiros do mercado imobiliário
- Condução de diagnóstico, demonstração da plataforma e construção da proposta comercial
- Negociação, fechamento e acompanhamento do ciclo completo de vendas
- Gestão de CRM, pipeline, follow-ups e previsibilidade comercial
Sales Development Representative / LDRAvanti E-commerce e Digital MarketingSegmentação de bases, pesquisa de contas e apoio à estratégia comercial.+
- Pesquisa de empresas e decisores
- Qualificação inicial de potenciais clientes
- Apoio a SDRs e Closers com informações estratégicas
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02 / 03
03 / 0303 · Projeto em destaque
Kaardik.
Founder | Business e Marketing Lead · desde agosto de 2020
Transformei o posicionamento de um jogo indie brasileiro em uma estratégia contínua de descoberta e crescimento. Conduzi branding, campanhas sociais, relacionamento com imprensa e influenciadores, lançamento na Steam, presença em eventos e negociações com publishers — conectando cada iniciativa à construção de audiência e desejo pelo jogo.
153k+
visitas Steam
4k
wishlists
3,5k+
seguidores
Estratégia executada
Marketing que colocou o projeto em circulação.
Da narrativa de marca à distribuição, coordenei frentes que ampliaram a presença do Kaardik entre jogadores, criadores e veículos especializados.
- 01Parcerias com influenciadores de games
- 02Relacionamento com mídia especializada
- 03Campanhas e conteúdo para redes sociais
- 04Estratégia de lançamento e página na Steam
- 05Presença e apresentação em eventos de games
- 06Negociações com publishers
- 07Community management e escuta da audiência
- 08Planejamento e roadmap de marketing
Imprensa e alcance
Kaardik na mídia especializada
Cobertura conquistada em veículos de games e tecnologia, ampliando a descoberta do projeto e validando seu posicionamento.
AdrenalineEstúdio brasileiro desenvolve ‘Pokémon para PC’ inspirado no BrasilNintendo BlastKaardik é oficialmente anunciado para Nintendo SwitchGameVicioPromissor jogo brasileiro anuncia nova demonstraçãoClube do VideogameKaardik: o ‘Pokémon brasileiro’ para PCSagres OnlineGame brasileiro apresenta a fauna e a flora do país
04 · Consultoria para indie games
Do primeiro passo na Steam ao pós-lançamento.
Ajudo desenvolvedores e estúdios independentes a transformar bons jogos em projetos preparados para serem descobertos, desejados e lançados. Conecto Steam, comunicação, criadores de conteúdo e estratégia de lançamento em um plano claro, viável e adaptado à realidade de cada equipe.
Conversar sobre meu jogo02
Redes sociais
Planejamento de conteúdo, mensagens e canais para apresentar o jogo, construir uma audiência relevante e manter uma comunicação consistente durante o desenvolvimento.
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Influenciadores
Mapeamento de criadores alinhados ao gênero e ao público do jogo, preparação da abordagem e suporte ao relacionamento e às ações de divulgação.
04
Lançamento e jornada
Estratégia para anúncios, festivais, demo, lançamento e pós-lançamento, com prioridades definidas de acordo com o estágio, os recursos e os objetivos do projeto.
Não existe uma fórmula única para lançar um jogo indie. Existe uma estratégia adequada para o estágio, o público e os recursos de cada projeto.
05 · Community Management
Comunidade que participa do jogo.
No Kaardik, construí e conduzi a presença da marca junto à comunidade, conectando conteúdo, relacionamento e escuta ativa aos objetivos de crescimento do projeto.
Conteúdo e presença
Planejamento editorial, produção e publicação de conteúdo para manter o universo de Kaardik presente e relevante.
Relacionamento
Construção de relacionamento com jogadores, influenciadores, streamers, portais e outros parceiros da comunidade.
Escuta e feedback
Coleta e organização de percepções da comunidade, aproximando as expectativas dos jogadores das decisões do projeto.
Campanhas e eventos
Apoio à divulgação, ativações, eventos e campanhas de lançamento para ampliar alcance, interesse e participação.
3,5k+
seguidores
153k+
visitas Steam
4k
wishlists
06 · Competências
Onde gero valor
01
Negócios e Parcerias
- /Business Development
- /Game Business
- /Parcerias estratégicas
- /Vendas B2B
- /Prospecção internacional
- /Outsourcing para games
02
Contas e Receita
- /Account Management
- /Customer Success
- /Retenção de clientes
- /Expansão de receita
- /Upsell e Cross-sell
- /Gestão de stakeholders
03
Marketing e Comunidade
- /Indie Game Marketing
- /Influencer Marketing
- /Community Management
- /Go-to-Market Strategy
- /CRM e pipeline comercial
07 · Formação
Base acadêmica
Estácio
Administração de Empresas
2021 — 2024
EBAC
Marketing para Games
2022
Certificações
- 01Marketing para Games — EBAC
- 02Flic Lab de Jogos (Creators) — Sebrae
- 03Modelo de Atendimento: High Touch — CS Academy
- 04Expansão na Base de Clientes — CS Academy
- 05Soft Skill: Negociação — CS Academy
- 06Employee Experience — CS Academy
Game Business · Parcerias · Marketing · Crescimento
Conectando jogos, pessoas e oportunidades.
Formas de contato.